2017年6月13日 / 最終更新日 : 2019年6月15日 croscon2014 02_「選ばれる組織」の採用戦略 なぜ、強い営業部には、人事のわかるリーダーがいるのか？ これからの中小企業に欠かせない「人事」の概念 今回は、強い組織が必ず持っている、「人事」の考え方について、お伝えして参りたいと思います。 「人事」と言っても […]
2017年3月21日 / 最終更新日 : 2019年6月15日 croscon2014 04_仕組みで営業を強くする なぜ、強い営業部は月半ばで営業会議をするのか？ 業績が上がる会議の仕組み 今回は、営業会議について、お伝えして参ります。 これまでも散々申し上げてきたことではございますが、強い営業部と […]
2017年2月28日 / 最終更新日 : 2019年6月15日 croscon2014 04_仕組みで営業を強くする 見込み数字に「MAXの可能性」を読み込んでいますか？ー「可能性の可視化」は受注の大きさを決め、営業の士気を高めるー 今回は、大型契約を獲得するための「見込み数字の出し方」について、お伝えして参ります。   […]
2017年2月7日 / 最終更新日 : 2019年6月13日 croscon2014 04_仕組みで営業を強くする 強い営業部と弱い営業部の「目標設定」の違いとは？② -「ストレッチ目標」と「目標の合意」- 今回は、前回に引き続き、「営業部の目標設定において絶対に外してはならないポイント」を、お伝えして参ります。 今 […]
2017年1月31日 / 最終更新日 : 2019年6月13日 croscon2014 04_仕組みで営業を強くする 強い営業部と弱い営業部の「目標設定」の違いとは？① -目指す世界観の明確化と売上の意味づけ- 貴社では、営業の個人目標を決める際、どのような基準で、そして、どのような方法で、目標を設定していますでしょうか […]
2016年12月10日 / 最終更新日 : 2019年6月13日 croscon2014 01_「選ばれる組織」の営業戦略・人材育成戦略 貴社には「大きく売れる商品」がありますか？ 契約の大きさと商品構成の関係 獲得できる契約の大きさは、商品構成に依存します。 ・・・と言うと、「そんなの当たり前だろう」「そんなことはわか […]
2014年7月4日 / 最終更新日 : 2019年6月13日 croscon2014 01_「選ばれる組織」の営業戦略・人材育成戦略 研修だけで大丈夫・・？ 評価と育成と風土はワンセット 多くの企業様で「お悩み」として話に出る「社員のスキル不足」「モチベーション低下」 「自主性の不足」。 どうした […]
