カテゴリーアーカイブ: 04_仕組みで営業を強くする

なぜ、強い営業部には、人事のわかるリーダーがいるのか？ これからの中小企業に欠かせない「人事」の概念

今回は、強い組織が必ず持ってい..

なぜ、強い営業部は月半ばで営業会議をするのか？ 業績が上がる会議の仕組み

今回は、営業会議について、お伝..

見込み数字に「MAXの可能性」を読み込んでいますか？ー「可能性の可視化」は受注の大きさを決め、営業の士気を高めるー

  今回は、大型契約..

強い営業部と弱い営業部の「目標設定」の違いとは？② -「ストレッチ目標」と「目標の合意」-

今回は、前回に引き続き、「営業..

強い営業部と弱い営業部の「目標設定」の違いとは？① -目指す世界観の明確化と売上の意味づけ-

貴社では、営業の個人目標を決め..

貴社には「大きく売れる商品」がありますか？　　契約の大きさと商品構成の関係

獲得できる契約の大きさは、商品..

研修だけで大丈夫・・？ 評価と育成と風土はワンセット

多くの企業様で「お悩み」として..