クロス・コンサルティング

大型契約コンサルティング

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貴社の営業部に
「大型契約を獲得出来る体制」を
構築するお手伝いを致します

クロス・コンサルティング島津愛「大型契約を獲得出来る体制」を構築するお手伝いを致します

当コンサルティングプログラムは、「競合を寄せ付けず、大型契約・長期契約を次々に獲得出来る、強い営業部」を創るための、商品企画のノウハウと営業手法、マネジメント手法を体系化したプログラムです。

弊社のコンサルティングをお受け頂くことにより、貴社の営業部は、今の人員、今の商品を大きく変えることなく、大型契約・長期契約が当たり前のように獲得できる、生産性の高い組織にダイナミックに生まれ変わります。

具体的には、下記のような変化が、貴社の営業部門に現れます。
■ 大型契約・長期契約が当たり前に獲得出来るようになり、業績が飛躍的に向上する
■ 値引きや顧客の要望に営業が振り回されることのない、強く安定した営業組織になる
■ 営業の士気があがり、組織が活性化する
■ 業績が上がり社員がイキイキすることにより、更に良い人材が採用出来る様になる
 など

結果志向型営業とは

「結果志向型営業」とは、従来の「課題解決型営業」とは真逆のアプローチを取る考え方です。
利害関係が複雑に絡まり合った難題に対処しなければならない時、マイナスをゼロにするだけの課題解決型のアプローチでは、対処しきれないことが多々あります。
「結果志向型営業」では、顧客とともに目指す未来を描き、その実現のために、既存の枠組みに捉われずに時にはイノベーションを起こしながら新たな価値を創造する、そんな、「結果」に一直線に向かって行く考え方をする営業法です。

大型契約獲得体制構築コンサルティング
主な内容と料金

  • 商品企画を変える
    大きく稼げる

    • 商品構成
    • 価格設定
    • 付加価値提供
  • 営業戦略を変える
    大きく稼げる

    • 戦略ターゲット
    • 営業シナリオ
    • 営業ツール
    • 営業スキル
  • 組織を変える
    大きく稼げる

    • 営業会議
    • マネジメント
    • 人事戦略

第1回 大型契約獲得のメカニズム理解・現状把握

現状把握と課題抽出/大型契約獲得体制構築の目的/大型契約獲得営業「3つの柱」

第2回 戦略ターゲット設定と特販チーム組成

戦略ターゲットの決定/ターゲットの経営戦略理解/マーケティング戦略/トップアプローチ

第3回「戦略商品」「戦略価格」の設定

大型契約を可能にする商品/高クオリティの追求/商品の柔軟性/高い「期待感」の創出

第4回 大型契約獲得のための営業戦略

大きく売れる営業ツールの作成/大きく売るためにやってはいけないこと

第5回 大型契約獲得のためのシナリオづくり

大型契約獲得の流れ/営業トレーニングのポイント/トップアプローチ体制の創り方

第6回 大型契約を生み出すマネジメント戦略

売れる営業会議/大型契約に欠かせないマネジメント/マネージャーのリーダーシップ/女性社員の活用について

第7回 進化する風土を創る人事戦略

爆発的な力を出せる風土づくり/来たる大人財不足時代へ向けた採用戦略と人財育成戦略/取組みの進捗確認と今後の流れ確認

【コンサルティング料金】 全7回(1回3時間)・7ヶ月間 154万円(税別)

※ 全7回、貴社へご訪問致します。(東京都外の場合の交通費と、宿泊費が発生した場合には実費精算となります。)
※ コンサルティング期間中は電話・Skype・メール等でのアドバイスやフォローを、随時実施致します。
※ 全7回終了時には、大型契約獲得のためのノウハウが集約された御社オリジナルのコンサルティングブックが完成します。

個別相談会を実施しております

個別相談会

弊社のコンサルティングにご興味を持たれた企業様向けに、個別相談会を実施しております。
ご相談頂いたら即契約、ということではございませんので、お気軽にお問合せ下さい。
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