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ロープレトレーニングとは?


ロープレトレーニングとは?
ロープレトレーニングとは?

営業パーソンのスキル向上を「早期に実現する」ことにフォーカスした、個別指導の営業トレーニングメニューです。

まとまった営業研修を実施しにくい勤務体系の企業や、営業のトレーニングを日々の業務の中に定着させたいとお考えの企業に、向いています。

また、営業社員の実力を客観的に図る、アセスメントとしてお使い頂くこともできます。

「納得感」は、営業成績に直結します

「納得感」は、営業成績に直結します

営業成績があがらない社員は、心のどこかに、「矛盾」を抱えていることがほとんどです。
例えば、

  • 自分が良いと思うトークと、先輩から指導されるトークの内容が違う
  • 自分が自分らしいと思う立ち振る舞いと、先輩から指導される立ち振る舞いが違う
  • 先輩から指導されたことを直そうとするだけで頭がいっぱいになってしまい、顧客目線の会話ができない
  • 仕事そのものに、不安を抱えている

・・・など。

営業は、営業パーソンの「納得感」「一貫性」が全てです。
言っていることとやっていることが一致していなかったり、自分が納得していない行動をしている営業が、売れることはありません。

ですので、こういった場合は、不安の原因を取り除いたり、矛盾の解消を行うことが、成果を出すためには欠かせません。
クロス・コンサルティングのロープレトレーニングは、営業指導経験豊富なトレーナーが、目先のスキルではない、本人らしさを出せる営業を指導しますので、受講後すぐに成績があがるなど、目に見える効果を感じて頂くことができます。

クロス・コンサルティングのロープレトレーニング3つの強み

30〜40代の、営業指導経験豊富なトレーナーが、受講者の持ち味を生かした営業スタイルを引き出しながら指導
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0130~40代の、営業指導経験豊富なトレーナーが、受講者の持ち味を生かした営業スタイルを引き出しながら指導

受講者の状況に応じて、キャリア相談や、モチベーションアップ法などの指導も行うため、受講翌日から営業成績が上がり始めるなど、即効性が期待できます。

貴社の営業に関する最も重要なスキルを見極め、アセスメント項目(スキルチェック項目)を体系化
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01貴社の営業に関する最も重要なスキルを見極め、アセスメント項目(スキルチェック項目)を体系化

このアセスメント項目に沿って、トレーナーが客観的に貴社の営業力を評価しますので、貴社の営業パーソンの課題や、今後の指導方針が明確になります。

30〜40代の、営業指導経験豊富なトレーナーが、受講者の持ち味を生かした営業スタイルを引き出しながら指導
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01社内で継続できるように、ツールを整備

ロープレ設定(お客様の設定・営業の設定)シートや、スキルチェックシートを、カスタマイズしながら作成しますので、それらのツールを活用し、自社内でトレーニングを継続させることができます。

こんなことにお困りの企業様、すぐに実施をご検討ください。

  • 営業スキル

    ずっと自己流で指導してきたため、自社の営業スキルが一般的なレベルに達しているのかどうか、不安がある

  • 時間
    営業社員の営業力低下にテコ入れしたいが、集合研修をする時間が取れない(店舗経営・シフト勤務など)
  • 指導
    なかなか成績があがらない営業社員がおり、どのように指導すれば良いかわからず悩んでいる
  • 成果
    現場でロープレを行なっているが、いまひとつ成果が出なくて困っている

ロープレトレーニングの流れ
(60分間パターンの場合)

本⼈の課題認識の確認
01

01 導⼊ (約5~7分)

  • 本⼈の課題認識の確認
  • 本⽇のテーマ、ランクの擦り合せ
  • その他、今抱えている課題についての確認(あれば)

01

ロープレトレーニング(約20~30分)
02

02ロールプレイング 実施
(約20~30分)

  • 本⼈の課題認識の確認
  • 本⽇のテーマ、ランクの擦り合せ
  • その他、今抱えている課題についての確認(あれば)

01

ロールプレイングに関するフィードバック
03

03フィードバックと アドバイス
(約20分)

  • ロールプレイングに関するフィードバック(点数は伝えません)
  • その場ですぐに練習出来る内容である場合は、再度 ミニロープレを実施するなどし、トレーニング
  • その他、次回までの宿題の伝達(必要な場合)

01

終了後、講師はアセスメントシートへ記⼊
04

04アセスメントシート 記⼊
(講師:終了後)

  • 終了後、講師はアセスメントシートへ記⼊

価格

60分間コース 導入(5~7分)
ロールプレイング実施(20~30分)
フィードバックとアドバイス(20分)
アセスメントシート記入(講師)
0000000000円
90分間コース 導入(20分)
ロールプレイング実施(30分)
フィードバックとアドバイス(40分)
アセスメントシート記入(講師)
0000000000円

ロープレトレーニングを実施したお客様の声

30〜40代の、営業指導経験豊富なトレーナーが、受講者の持ち味を生かした営業スタイルを引き出しながら指導

自分らしさを出せる営業をご指導下さり、受講後すぐに成績があがりました。

クロス・コンサルティングのロープレトレーニングで自分が納得できる営業方法、話し方で営業することができあ…ああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああ

(○○株式会社 法人営業部 S様)

30〜40代の、営業指導経験豊富なトレーナーが、受講者の持ち味を生かした営業スタイルを引き出しながら指導

自分らしさを出せる営業をご指導下さり、受講後すぐに成績があがりました。

クロス・コンサルティングのロープレトレーニングで自分が納得できる営業方法、話し方で営業することができあ…ああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああ

(○○株式会社 法人営業部 S様)

30〜40代の、営業指導経験豊富なトレーナーが、受講者の持ち味を生かした営業スタイルを引き出しながら指導

自分らしさを出せる営業をご指導下さり、受講後すぐに成績があがりました。

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(○○株式会社 法人営業部 S様)

講師紹介

島津 愛AI SHIMADU

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島津 愛

クロス・コンサルティングのロープレトレーニングで自分が納得できる営業方法、話し方で営業することができあ…ああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああ

島津 愛

クロス・コンサルティングのロープレトレーニングで自分が納得できる営業方法、話し方で営業することができあ…ああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああああ

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